マーケティングとは、何をすることか
「売る」ことではなく
「選ばれる状態を作る」こと
お客さんの頭の中で、自分が"選ばれる理由"を先に作っておく
マーケティングというと、広告やSNSの話に聞こえます。でも本質はもっと手前にあります。誰に・何を・どう届ければ、頼まなくても選ばれるか——その状態を設計すること。6つの概念は、そのための道具箱です。町のパン屋にも、個人の創作者にも、介護施設の企画にも、同じ道具が使えます。
6概念 早見表
要点／よくある失敗／一言の問い
売上＝人数×認知率×配荷率×購入率×回数×単価。一番細い関門を探して、そこだけ太くする。
戦略＝限られた力をどこに集中するかの選択。戦術＝選んだ場所でどうやるか。戦略は"やらないこと"を決めること。
上から順に決める。同じ戦術が、目的次第で正解にも不正解にもなる。やることから決めない。
誰に（コアターゲット・インサイト）、何を（ベネフィット）、どう届けるか（4P）。「みんな」は誰でもない。
お客さんの頭の中に貯まった印象の貯金。認知・連想・品質の印象・愛着。貯めるのに10年、減らすのは1回。
作り手の「作りたい」ではなく、買い手の「困った」から始める。作るときは作り手の軸、届けるときは買い手の軸。
6つは、こうつながる
1つの計画を書く順番
心理学の書庫にある「影響力の6原則」は、この計画の"購入率"と"単価"を動かす心のスイッチ。マーケティングが地図で、心理学が人の動き方。2つ揃うと、やっと計画が現実になるわ。
判定クイズ：この失敗、何が抜けていた？
6問。よくある失敗談から道具を当てる
道具を、誰のために使うか
🌿 線引き
売れた後に、お客さんは
「選んでよかった」と思えるか？
6つの道具は、売り込むためのものではなく、本当に必要としている人に、ちゃんと届けるためのもの。
届け方が上手くなるほど、届ける中身への責任は重くなります。
マーケティングは、作り手の「届けたい」と買い手の「欲しい」のあいだに橋をかける仕事。橋が上手くかかると、両方が幸せになる。それが、この6つの道具のいちばん美しい使い道よ。
——クイズ、何問できたかしら？ 間違えた道具が、いまのあなたに一番必要な道具かもしれないわね。ふふ。
✦ SUMMARY ✦
売るのではなく、選ばれる状態を作る。
買い手の側に立ち、上から決め、
3行で書き、数字で測り、約束を貯める。
6つを全部覚えなくていいの。「いま自分は、どの道具を使わずに悩んでいる？」と気づけるだけで、たいていの行き詰まりは解けるわ。